Les envio este video esperando y que sea de sus agrado hay se los dejo bye.

PROCESO DE PLANEACIÒN ESTRATEGICA.

1. Introducción a la planeación estratégica.
2. Justificación.
3. Datos generales de la empresa.
a) Giro
b) Ubicación
c) Tamaño
d) Principales productos
e) Antecedentes históricos.

4. Diagnostico de la empresa
5. Desarrollo de la planeación estratégica
6. Visión
7. Valores
8. Política de calidad
9. Identificación de los objetivos y estrategias

a) Objetivos
b) Estrategia
c) Principales indicadores con los cuales se están midiendo los mas cercanos competidores
10. Análisis o auditoria externa

a) Fuerzas económicas
b) Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales
c) Fuerzas políticas, gubernamentales, y jurídicas
d) Fuerzas tecnológicas
e) Fuerzas competitivas
f) Identificación de oportunidades y amenazas
g) Matriz de evaluación de factores externos (MEFE)
h) Ambiente competitivo
i) Matriz del perfil competitivo

11. Análisis o auditoria interna
12. Etapa de adecuación para la formulación de estrategias
a) Técnicas

I. Matriz de las fortalezas – debilidades – oportunidades – amenazas (Matriz FADO)
II. Matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA)
III. Matriz del Boston consulting group (BCG)
IV. Matriz interna – externa (IE)
V. Matriz de la gran estrategia (GE)
VI. Matriz cuantitativa de la planeación estratégica (MCPE)
b) Adecuación de los factores internos y externos para formular estrategias

13. La matriz de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas (FADO)
14. Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA)
15. La matriz del Boston Consulting Group (BCG)
16. Matriz interna – externa (IE)
17. Matriz de la gran estrategia
18. Etapas de la decisión
a) Matriz cuantitativa de la planeación estratégica
19. Análisis de costo / beneficio
20. Proceso de evaluación de estrategias
21. Matriz de valoración de la evaluación de las estrategias
22. Papel de consejo de directivos
23. Conclusiones
24. Bibliografía
25. Anexo: sistemas efectivos de evaluación
26. Anexo 1: planeación estratégica y los recursos humanos.

EJEMPLO DEL PROCESO DE PLANEACIÒN ESTRATEGICA.

Para comprender bien lo que era la unidad IV pues desarrollamos todos los puntos adecuándolos a una empresa y pues en este caso la empresa era de TAXI-QUERETARO S.A. DE C.V.
Bueno pus esto lo hicimos con la finalidad de poder conocer todas las variables de esta empresa y hacer que cambie un poco, esto seria más que nada para satisfacer al cliente y cubrir con todas las necesidades que manejan.
El Análisis que se tiene que hacer es un análisis externo el cual se basa en todos los actores que se encuentran a su alrededor, por ejemplo: en lo económico, en lo social, en lo legislativo, la infraestructura, las políticas, lo cultural, etc.

El proceso de planeaciòn estrategica necesita mucho de el analisis FADO.

Estrategias.

Estrategias - Denotan casi siempre un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos para alcanzar objetivos amplios. Se definen como el resultado del proceso a decidir sobre los objetivos de la organización, sobre los cambios en éstos, sobre los recursos usados para alcanzarlos y sobre las políticas que han de regular la adquisición, el uso y la disposición de estos recursos.

UNIDAD IV

PROCESOS DE PLANEACIÒN ESTRATEGICA.

PLANIFICACIÒN E IMPLEMENTACIÒN.
1.- Identificaciòn de misiòn, objetivos y estrategias.
2.- El analisis del entorno.
3.- identificaciòn de oportunidades y amenazas.
4.- Analisis de recursos de la organizaciòn.
5.- Identificaciòn de fortalezas y debilidades.
6.- Revalorizacion de la misiòn y objetivos de la estrategia.
7.- Formulaciòn de estrategias.
8.- Implantaciòn de estrategias.

EVALUACIÒN DEL PROCESO.
9.- Evaluaciòn de resultados.

Ejemplos de algunas estrategias que existen y que son muy importantes para la interpretaciòn de diversos fundamentos establesiendo los principos de cada unos como persona y para asi poder aplicarlos ante el medio ambiente.

REDACCIÒN DEL PLAN ESTRATEGICO.

1.- Presentaciòn.

2.- Introducciòn.

3.- Misiòn y visiòn.

4.- Analisis.

5.- Diagnostico.

6.- Priorizaciòn.

7.- Plan de acciòn.

Estrategias.

En las estrategias se encuentran los planes que pues son muy necesarios para la transformaciòn de procesos, tambien se encuentran los programas, los presupuestos y lo pronosticos que pues esto es hacer referencia a lo que queremos que seceda o mas bien a lo que quisieramos llegar a ser.

El plan estrategico debe de ser corporativo, tactico y operacional.

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES.

CLASES DE ESTRATEGIAS.

1.- Estrategias ofensivas o de crecimiento (buscan la consolidación de una empresa en su mercado).

1. Concentración.
2. Diversificación concéntrica.
3. Integración vertical.
4. Diversificación de conglomerados.
5. Adquisiciones.
6. Operaciones conjuntas.
7. Innovación.
8. Alianzas estratégicas.

2.- Estrategias defensivas (se aplica para anticipar problemas y evitar catástrofes que puedan afectar la organización).

1. Reducción.
2. Desinversión.
3. Liquidación.
4. Recuperación.

3.- Estrategias concéntricas (afectan a toda la organización, son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes áreas funcionales, para ello es preciso que algunas habilidades estén presenten e influencien la vida organizacional.

1. Innovación.
2. Enfoque en el cliente.
3. Capacidad de aprendizaje.

4.- Estrategias genéricas (las estrategias corporativas también pueden ser globales, ellas señalan la dirección por área en la organización).

1. Productividad laboral.
2. Modernización tecnológica.
3. Orientación al mercado.
4. Comercio internacional.

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS.

Estrategia como plan.

Partido de fut bol.

En una construcción.

Estrategia como pauta de acción.

Promoción espontánea por medios de comunicación.
Registro de celulares.

Estrategia como patrón.

Coca-cola navideña.
Julio regalado.

Estrategia como posición.

Cerveza corona.
Kleen bebe.

Estrategia como perspectiva.

Soy totalmente palacio.
El banco fuerte de México.

LAS 5 P’s DE LAS ESTRATEGIAS.

ESTRATEGIA COMO PLAN.
Son una especie de cursos de acción conscientemente determinado, una guía para abordar una situación especifica.
Estas estrategias tienen dos características esenciales:
1.- Se elaboran antes de las acciones en que se aplican.
2.- Se desarrollan de manera consciente y con un propósito determinado.
Como planes las estrategias pueden ser: generales y específicas.

ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCIÒN.
Como plan una estrategia puede ser una “manlobra” para lograr la partida al contrincante o competidor.

ESTRATEGIA COMO PATRÒN.
Las estrategias pueden ser intencionales (ya sea como planes generales o maniobras especificas), por su puesto también pueden elaborarse. En otras palabras no es suficiente definir la estrategia como plan, se requiere también una definición que abarque el comportamiento que deseamos que se produzca.
La estrategia es un modelo, específicamente, un patrón en un flujo de acciones.

ESTRATEGIA COMO POSICIÒN.
La estrategia es una posición, en particular, un medio para ubicar una organización en la que los teóricos de la organización suelen llamar un “medio ambiente”.

ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA.
Mientras la cuarta definición de estrategia mira hacia afuera, buscando ubicar a la organización en un entorno externo y en posiciones concretas, la quinta mira hacia el interior de la organización, mejor dicho, hacia el interior de las cabezas del estralega colectivo, pero con una visión mas amplia. Aquí la estrategia es una perspectiva, su contenido implica no solo la selección de una posición si no una manera de percibir el mundo.

ESTRATEGIAS.

¡¡¡ESTRATEGIAS!!!

Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.

En el ámbito de la administración de empresas es posible referirse a la "consistencia estratégica". En ese sentido, se dice que existe consistencia estratégica cuando las acciones de una organización son coherentes con las expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y su entorno.

El concepto de estrategia se usa normalmente en tres formas. Primero, para designar los medios empleados en la obtención de cierto fin, es por lo tanto, un punto que involucra la racionalidad orientada a un objetivo.

En segundo lugar, es utilizado para designar la manera en la cual una persona actúa en un cierto juego de acuerdo a lo que ella piensa, cuál será la acción de los demás y lo que considera que los demás piensan que sería su acción; ésta es la forma en que uno busca tener ventajas sobre los otros.

Y en tercer lugar, se utiliza para designar los procedimientos usados en una situación de confrontación con el fin de privar al oponente de sus medios de lucha y obligarlo a abandonar el combate; es una cuestión, entonces, de los medios destinados a obtener una victoria.

Reto.

Esto de el modelo del reto lo podemos aplicar para cada momento en que nos encontremos sin importar el grado que sea ya que dependiendo de la resoluciòn que se le tenga pues se va desaroollando paso por paso hast poder lograr loi que se quiere y no simplemente es para recuperar el nivel de una empresa sino que hasta para la vida personal de uno.

MODELO DEL RETO.

Este metodo se trata mas que nada de establecer ciertas cirterios sobre algo que queremos lograr, es decir, esteblecer lo que es la misiòn sobre unos mismo o sobre una algo que se quiere lograr.

Para poder desarrollar este metodo lo que se tien que hacer es seguuir un procedimiento para que asi a base de ello tener en consideraciòn en que momneto se encuentra y en que momento se desea hacer el cambio, ya que no solo es crear los puntos sobre algo, si no que hay que estructurarla, por ejemplo, como primer punto se debe de esblecer la misiòn, despues la visiòn, yaq teniendo eso se esblecen los resultados medibles sobre los puntos a considerar, ya teniendo esos puntos nos segumis con lo que es la situaciòn actual en la que estamos viviendo ahora y para ello tambien se toman los obstaculos por los que se tiene que pasar para lograr lo que se requiere asi mismo tambien observamos las acciones y prioridades necesarias para llegar a los objetivos deseados sin perder de vista lo que ya se ha establecido anterieormente, asi mismo tambien se toma en cuenta el rero por el cual se esta haciendo esto ya para que.

La manera en como llevar acabo este metodo nos sirve de mucho y es que de el aprendemos mas que solamente establecer los criterios asi nadmas yz que qui se va desarrollando paso por paso dependiendo de lam magnitud de el asunto y a lo que se quiere llegar.

Es una funciòn que domina las relaciones humanas mediante normas establecidas.

Es un tèrmino o mas bien un "codigo de conducta", ya que son los principios que se llevan en los valores que se tienen y que se aplican de manera consecutivamente segun se va uno relacionando con las personas y pues aqui mas que nada se basa en el comportamiento ya que se deriva lo que es la formas de ser de cada uno.

La etica es una expresiòn filosofica de la moral ya que va enfocada a lo que son los principios y pues es que la forma mas correcta de aplicarla es en los negocios y es que de ahi depende que la organizaciòn se desarrolle correctamente de acuerdo al establecimiento de estandares en el caracter exterior de acuerdo a que maneje la empresa.

ELEMENTOS QUE INTEGRAN LA FILOSOFIA DE LA ORGANIZACIÒN.

Los elementos que integran a la filosofia son la misiòn; que pues esta mas que nada va dirigidaa lo que es la razon de ser de la organizaciòn de ser de la empresa, y esto es todo aquello que se logra a base de propositos y estructuras que se hacen confrome a como se va desarrollando el trabajo que ejercen en dicha organizanizaciòn.

Tambien se cuenta con lo que es la visiòn; es hacer una proyecciòn de hacia donde se quiere llegar estableciendo las ideologias de trabajo mas complejas para su estructura estableciendo todos lo lineamientos necesarios sobrte todo con los valores, las reglas, y principios que orientan la organizaciòn ya que de ahi depende que se decia en que periodo se quiere hacer (corto, mediano y largo plazo), ademas esto mas que nada va enfocada a las metas necesarias.

Las politicas son aquellas que guian a la direcciòn general y la posiciòn de la entidad y que determninan su viabilidad en el entorno de trabajo enfocandose a los requerimientos necesarios sobre el establecimiento de estandares que ayudan a mejorar el estado de la organizaciòn en tiempo y forma.

Los valores estos contituyen principios esenciales y duraderos de la entidad, estos representan una gran importancia sobre los caracteres interiores de la misma y deben de ser adoptados y asumidos plenamente con la mayor participciòn posible.

Las normas son los reglamentos o leyes generalmente en concordancia con las creencias o valores que siguen los miembros de un grupo en una organizaciòn.

Las reglas son estructuras juridicas o reguladoras de una organizaciòn.

La ideologia central es constituida por postulados que definen el cracter duradero de una entidad u organismo, esto se refiere a los valores y propocitos central de la misma, su papel es regular e inspirar las entidades sobre los miembros que comparten la ideologia fundamental.

UNIDAD II

FILOSOFIA DE LA ORGANIZACIÒN.

La filosofia organizacional corresponde a la cultura que se stablece en ciertas condiciones de trabajo, ya que com prende la etica de los negocios y es que mas que nada esta debe de ir enfocada a lo que s el trabajo en equipo para que salgan bien lasa cosas ya que de no ser asi los costos seran muy altos y no se obtendrian los objetivos y metas deseadas para el buen funcionamiento de la organizaciòn, ademas los elementos que se deben de integrar en la filosofia son o deben de ser principios que satisfagan a lo que es la etica.

REFLEXIÒN.............

Para mi todo lo visto en esta unidad pues me parece demasiado importante ya que si yo desido ponerlo en parctica en cualquier situaciòn de la vida actual se que puedo resolverlo, ademas cada punto es muy interesante siempre y cuando hagamos lo que se nos indica en cada paso, bueno pues por otra parte por la que entendi bien los temas fue por la forma en como el maestro nos daba la clase y es que no solo lo hacia con explicaciòn de los temas sino mas que nada trabajndo en equipo para que asi con las ideas de todos puedieramos trabajr ms bien y es que es mas bien por que asi cada quien aporta algo al equipo y se hace un solo trabajo.

Ademas los temas que la fuente que nos proporciona esta bien estructurada y compleja y es que son unos esquemas en donde nos explica todo el tema paso por paso sin necsesidad de darnos tantas hojas, y es que hay ocasiones en que ni se leen todas y asi no comprendemos pero mas sin encambio asi como le

hace el pues es muy efectiva la forma de trabar todos juntos, y ami en lo particular me gustan mucho las clases que nos brinda el profesor.

Planeaciòn estrategica

PLANEACIÒN ESTRATÈGICA.

Planeaciòn estrategica consiste en un proceso en el que permite que una empresa sea proactiva en ves de reactiva y es por eso que para que eso no pase se tienen que establecer diferentes formas de administrar una empresa estableciendo diversas fromas de organizaciòn de las cuales pueden ser muy importantes y tambien estas sirven para poder establecer la misiòn de la organizacipon a la que se pertenece ya que a alo que se pretende llegar a es a cumplir los objetivos y las metas deseadas ya sean a corto, mediano o largo plazo dependiendo el tiempo que se tiene para poderse establecer con todas las priordidades deseadas.

Para entender bien a lo que es la planeaciòn estaregica pues se deben de tener bine en cuenta todas las defic¡niciones que la integran de tal modo que cada una de ellas da algo totalmente diferente pero que al a hora de ponerlo enmpractica pues salen resultados igaules como por ejemplo: que es flexible, objetiva, integral y todas enfocadas hacia el futuro ya que es a¡hacia donde se quiere llegar sin importar por lo que se tenga que pasar, ademas pues va principalmente a lo que son los planes y es que mas que nada se enfoca a hacia donde queremos llagar implmentando los estandares deceados para no tener caidas a la hora de enfrentarlos abte la vida actual, y es que hay ocasiones en que no se establece bien lo que se quiere y pues se llega al grado de que se pierde lo que con tanto esfuezo se logra.

Es bien importante que ala hora de que se establescan los planes del funcionamiento de la empresa se vallan realizando paso por paso conforme se vallan requiriendo.

ECONOMIA

UNA ECONOMIA COMPETITIVA.

Se caracteriza por altas tazas de crecimiento economico y de creaciòn de empleos bien remunerados, sus principales factores son:

• La productividad de la mano de obra.


• La tecnologia empleada.


• La efeciencia de los mercados.
  
• El marco regulatorio.
  
• Disponibilidad de una infraestructura moderna.

Los costos para la operaciòn de un negocio en el pais sosn muy elevados, en promedio se requiere de 36 dias; a esto se le deben sumar los costos derivados de las deficiencias en la infraestrctura logistica y los costos elevados de diversos insumos.

Existen varios elementos que perjudocan a la competitividad en cualquier contexto del pais, los cuales se vuelven mas restrictivos en un entorno global. Es necesario adoptar accioines energeticas para asegurar el potencial del pais en la economia.

ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD DE LA ECONOMIA.

1. Integrar una agenda nacional que involucre a los tres poderes de la uniòn y el sector privado.


2. Establecer una diferencia de los programas del gobierno federal por regiones asi como grupos de empresas agrupadas geograficamente para alcanzar ventajas competitivas


3. Disminuir los costos para la apertura y operaciòn de los negocios, reduciendo tramites y agelizando los tiempos de respuesta en la apertura de los negocios.

INNOVACIÒN

INNOVACIÒN Y PLANEACIÒN ESTRATEGICA.

Cuando hablamos de innovaciòn vienen a nuestra mente un concepto complejo, que a nivel empresarial puede convertirse en obstaculos que evite el crecimiento de la empresa.

La innovaciòn entonces no es un reto a vencer si no un paso dentro de la materializaciòn de nuestras ideas ostentandose como el motor que nos permite generar un cambio y de esta manera incurrir en un proceso de mejora continua.

La planeacipon estrategica permite conocer muy bien el escenario en el que queremos situar a nuestra idea creativa y ver si esta puede convertirse en un producto innovador. La planeaciòn estrategica nos brinda un panorama adecuado para onservar cuales son los diferentes àngulos que debemos adoptar para cubrir las necesiades de nuestro cliente y de esta manera lograr su satisfacciòn. Cuando realizamos una buena planeciòn estrategica podemos preveer todas las situaciones en las que nuestra idea creativa va a estar involucrada y asi poder enfrentar todo tipo de cambio. Al saber manejar los cambios se genara una imagen de que nuestra empresa esta comprometida con la mejora continua y la seguridad de que estamos involucrados con el cliente y buscamos ofrecerle un producto con calidad.

Una forma de ser innovador es atacando los mercados nuevos, por esto las empresas mexicanas deben comenzar el diseño de sus planes estrategicos con miras al mercado latino.

Actualmente la innovaciòn debe ser integral en la que se propongan ideas creativas que se conviertan en productos innovadores y esten situados en nuevos mercados.

planeaciòn estrategica

ELEMENTOS PARA LA COMPETITIVIDAD DE LAS ORGANIZACIONES.

Desarrollar y fomentar y mantener la competitividad en la organizaciòn es una imprtante estrategia para el logro de los objetivos y la visiòn de la compañia. por ello es importante fometar, desarrollar y mantener tanto en la organizaciòn como un todo, como en cada uno de los empleados.

para todo esto es necesario tener muy en cuenta los siguientes puntos:

- Flexibilidad y adaptaciòn a los cambios.

- Reflexiòn y analisis.

- Ruptura de paradigmas.

- Cambio e innovaciòn.

- Proactividad.

- Reestructuraciòn, reorganizaciòn y rediseño.

- Evalucaiòn y revisiòn periodica de estrategias, procesos, sistemas.

- Control, evaluaciòn, y retroalimentaciòn en todos los niveles.

- capacidad de aprendizaje.

- Orientaciòn a resultados.

- Integraciòn de pensamientos, acciòn.

- Valores compartidos.

- Comunicaciòn abierta y fluida.

- Intercambio de informaciòn.

- Visiòn global.

- Trabajo en equipo.

- Empowerment.

- Liderazgo efectivo.

- Oportunidades de desarrollo.

- Fomento y desarrollo de competencias, entendas como el grupo de conductas que abarcan el conocimiento, habilidades, aptitudes, actitudes, motivos y caracteristicas de personalidad que influyen directamente en el rendimiento de un empleado, logrando un desempeño sobresaliente o efectivo.

COMPETITIVIDAD

COMPETITIVIDAD.

Concepto:

Es la capacidad que tien una organizaciòn politica y privada con fines de lucro o de mantener sistematicamente ventajas comparativas que permitan alcanzar y mantener uan posiciòn en el ambito socioeconomico y comercial.

Niveles:

Son los elementos clave para la competitividad de la organizaciòn, y se divide en:

• Interno:

Es la capacidad que tiene una organizaciòn para optimizar el uso de sus recursos, y todo lo que intega son: el personal, el capital, los materiales, las herramientas, la maquinaria, entre otros. Estos puntos que acabo de mencionar anteriormente son muy importantes ya que de ellos depende mucho que la organizaciòn salga adelante en cada momento.

• Externo:

Se refiere mas que nada a los logros de una organizaciòn en el mercado o sector al que pertenece, y los puntos que lo integran son: grado de innovaciòn, dinamismo de la industria, estabilidad economica, politica y social, de estos depende mas que anda el personal ya que son ellos los que realizan todo tipo de trabajo para lograr ser competentes ante el mercado laboral.

En este tema de competitividad tambien nos da a conocer lo que es el Rainting de competitividad de los paises en los que mas que nada nosotrois nos basamos en el paìs de Mexico ya que se encuentra en el 60º lugar sobre los demas.

Tambien se cuenta con el Rainting de competitividad de las organizaciones que pues mas que nada se basan en los procesos de producctividad y de todo lo que desarrollan conforme a la tencnologia que tienen basandose principalmente en las nuevas organizaciones ya que son ellas las que empiezan con nuevas estrategias para poder introducirse ante los grupos de alto nivel en calidad.

Otra cosa de la que tambien es muy importante manejar en este tema son la estructura que presentan las organizaciones tradicionales contra las organizaciones competitivas y es que estas dos son muy diferentes por que cada una de ellas trata de mejorar las condiciones de producciòn de diferente manera segun el orden cronologico que tiene cada una dependiendo de el nivel en el que se encuentren sobre todo por la tecnologia que manejan, la calidad de los productos, la mejora de producciòn, la mano de obra, entre otros.

Cuenta con un Resizing:

Es el replanteamiento de la empresa en el vertigo competitivo.

Engloba o desarrolla lo que es el METODO BIASCA que consiste mas que nada en:

a) En un analisis (Diagnostico).

b) Que se propone.

c) Acciones.

Todo esto se hace con la finalidad de poder desarrollarse ante el mercado por medio de el establecimiento de nuevas estrategias ante el cual se pretende llegar, sin dejar en cuenta el nivel que tienen y al que se puede llegar.

UNIDAD I.

Objetivo:

El alumno identificacara los antecedentes, objetivos y las estructura de la planeciòn estrategica esto con la finalidad de satisfacer su importancia en el desarrollo de la organizaciòn.

PLANEACIÒN ESTRATEGICA.

MISIÒN:

Es la razon de ser de una organizaciòn es su existencia con la finalidad y motivo para lo cual fue creada, esta debe de responder a tres preguntas basicas:

¿Quiènes somos?

¿Què hacemos?

¿Por què lo hacemos?

VISIÒN:

Es la imagen que la organizaciòn tiene de si misma y de su futuro.

POLITICAS:

Son criterios generales que tienen por objeto orientar la acciòn.

Planeaciòn Estrategica

Planeaciòn estrategica es una materia que permite que una organizaciòn sea proactiva en vez de reactiva en la formulaciòn de su futro, y es a que mas que nada nosotros somos los que nos encargamos de identificar todo lo que contiene la empresa y todo lo que podemos hacer por ella para que nunca de caiga, por lo que se establecen plazos de diferentes tiempos ya sean cortos, medianos o largos, esto depende de la magnitud de la empresa.

Para eso tambien es necesarios establecer los diferentes criterios de como clasificarlas y de como diagnosticar el estado en el que s encuentren, para que asi se pueda saber si dicha empresa puede entrar en lo que es la competitivav ante mas organizaciones ya sean mas fuertes que esta o mas debiles si no que establecer el analisis sobre las condiciones de las empresas ante una mejor productividad sobre el mercado seleccionado.

Bueno pues a todo esto se refiere la materia.